Emiten cat milik Crazy Rich Surabaya, Hermanto Tanoko, PT Avia Avian Tbk (AVIA) berhasil mencatat pertumbuhan volume penjualan yang signifikan di kuartal III-2024, di tengah kondisi ekonomi yang menantang. Perusahaan ini terus memperkuat posisinya di segmen cat tembok, serta melakukan inovasi produk dan ekspansi jaringan distribusi untuk mendukung pertumbuhan bisnisnya.

Menjawab Tantangan Ekonomi dengan Strategi Inovatif

Pertumbuhan Volume Penjualan yang Impresif

Avia Avian mencatat pertumbuhan volume penjualan sebesar 12,1% secara year-on-year di kuartal III-2024, serta meningkat 14,7% secara quarter-on-quarter dibandingkan periode sebelumnya. Pencapaian ini terutama didorong oleh segmen cat tembok yang mencatatkan kenaikan double-digit, selaras dengan strategi perusahaan untuk memperkuat posisinya di segmen tersebut.Realisasi total penjualan konsolidasi Avia Avian selama sembilan bulan pertama tahun 2024 mencapai Rp 5,405 triliun, tumbuh 4,7% meskipun dihadapkan dengan kondisi ekonomi yang menantang. Pertumbuhan ini juga diikuti dengan peningkatan laba kotor, EBITDA, dan laba bersih konsolidasi.

Inovasi Produk Mendukung Pertumbuhan

Avia Avian tidak hanya mengandalkan pertumbuhan volume penjualan, tetapi juga terus berinovasi dengan meluncurkan empat produk baru selama kuartal ketiga tahun ini. Produk-produk tersebut mencakup Supersilk Semi Kilap untuk segmen cat tembok premium, No Drop Beton & Batu Alam untuk segmen pelapis anti bocor, Avian Non-Sag Epoxy Hemat untuk segmen lem/adhesive, dan GM 385 Perekat Bata Ringan untuk segmen semen instan.Inovasi produk ini tidak hanya memperkuat portofolio Avia Avian, tetapi juga memberikan solusi yang lebih baik bagi pelanggan di berbagai segmen pasar. Hal ini menjadi salah satu kunci keberhasilan perusahaan dalam meraih pertumbuhan di tengah kondisi ekonomi yang menantang.

Ekspansi Jaringan Distribusi untuk Jangkauan yang Lebih Luas

Selain inovasi produk, Avia Avian juga terus memperluas jaringan distribusinya untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Saat ini, perusahaan mengoperasikan 162 pusat distribusi, terdiri dari 123 pusat distribusi milik sendiri dan 39 pusat distribusi pihak ketiga. Selain itu, Avia Avian juga didukung oleh 15 pusat distribusi mini yang mampu menjangkau hingga ke pelosok Indonesia.Jaringan distribusi Avia Avian tersebar di 38 provinsi di Indonesia dan telah melayani lebih dari 57.000 toko bahan bangunan. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan meningkatkan aksesibilitas produk-produknya bagi konsumen.

Fokus pada Pelanggan dan Tukang Cat

Selain inovasi produk dan ekspansi jaringan distribusi, Avia Avian juga menjalankan berbagai inisiatif program lainnya untuk mendukung pertumbuhan bisnisnya. Perusahaan tidak hanya berfokus pada toko bangunan sebagai pelanggan langsung, tetapi juga pada para tukang cat.Dengan memahami kebutuhan dan preferensi dari kedua segmen ini, Avia Avian dapat merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dan menciptakan loyalitas pelanggan yang kuat. Hal ini menjadi salah satu kunci keberhasilan perusahaan dalam memenangkan pangsa pasar dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Menjaga Fokus di Tengah Tantangan Ekonomi

Meskipun dihadapkan dengan tantangan ekonomi nasional dan ketidakpastian ekonomi global, Avia Avian tetap berfokus pada eksekusi strategi bisnisnya untuk memenangkan pangsa pasar dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Perusahaan terus berinovasi dengan meluncurkan produk-produk baru, memperluas jaringan distribusi, serta menjalankan berbagai program pemasaran yang inovatif.Dengan strategi yang komprehensif dan fokus pada kebutuhan pelanggan, Avia Avian berhasil mencatatkan pertumbuhan yang impresif di tengah kondisi ekonomi yang menantang. Hal ini menunjukkan kemampuan perusahaan dalam beradaptasi dan memanfaatkan peluang di pasar yang dinamis.