Di Jakarta, CNBC Indonesia, saat berbelanja sering kita jumpai barang dengan harga seperti Rp 19.999 atau Rp 99.899. Ternyata, pemberian harga tidak bulat ini memiliki alasan. Ini merupakan salah satu strategi penjualan atau marketing yang sangat efektif.

Definisi dan Penggunaan Penetapan Harga Psikologis

Pada dasarnya, teknik ini juga dapat diterapkan pada berbagai industri. Penetapan harga psikologis adalah praktik bisnis dalam menetapkan harga lebih rendah daripada angka bulat. Misalnya, barang dengan harga Rp 99.000 akan dianggap lebih rendah daripada Rp 100.000 oleh pelanggan. Studi oleh para peneliti di MIT dan Universitas Chicago telah membuktikan bahwa harga yang diakhiri dengan angka 9 akan meningkatkan permintaan pelanggan.Harga yang diakhiri dengan angka 9 memberikan kesan bahwa kita menawarkan penawaran yang baik. Jika Anda memiliki bisnis, jangan ragu untuk menggunakan prinsip ini. Jika harga Anda Rp 100.000, coba turunkan menjadi Rp 99.999 dan lihat perubahan dalam penjualan.

Fenomena Psikologis di balik Penetapan Harga

Fenomena psikologis ini didorong oleh cara kita membaca dari kiri ke kanan. Ketika kita melihat harga Rp 19.999, kita melihat angka 1 terlebih dahulu dan menganggap harganya lebih dekat dengan Rp 10.000 daripada Rp 20.000. Ini membuat pelanggan merasa bahwa mereka mendapatkan harga yang lebih murah.Contoh lain adalah ketika kita melihat barang dengan harga Rp 9.999. Kita akan lebih tertarik dengan harga tersebut daripada jika harganya Rp 10.000. Hal ini karena angka 9 memberikan kesan lebih rendah.

Manfaat dan Dampak Penetapan Harga Psikologis

Penetapan harga psikologis dirancang untuk mendorong pelanggan membeli lebih banyak produk atau membayar harga yang lebih tinggi. Dengan memberikan harga yang sedikit lebih rendah, pelanggan akan merasa puas dan lebih mungkin untuk membeli produk.Ini juga akan meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis Anda. Jika pelanggan merasa bahwa Anda memberikan harga yang baik, mereka akan lebih tertarik untuk berbelanja di tempat Anda.Dalam dunia bisnis, penting untuk memanfaatkan prinsip ini untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan. Dengan mengerti fenomena psikologis di balik penetapan harga, Anda dapat membuat strategi yang lebih efektif dalam mengatur harga produk Anda.